L’Aston Martin Valkyrie atteint 402 km/h, la Bugatti Chiron Sport 420 km/h et la Hennessey Venom F5 481 km/h. La rapidité, c’est bien ! Vous voulez transformer votre marketing en Venom F5 et développer votre entreprise plus rapidement ? Deux fois plus vite ? Même trois fois plus vite ? Il existe différentes stratégies que vous pouvez mettre en place pour développer votre entreprise. Pour croître encore plus vite, vous devriez exécuter ce qui accélèrent et amplifient puissamment les résultats. Si vous visez une croissance de 5 % ou 10 %, alors cet article ne s’applique pas vraiment à vous, mais si vous cherchez à changer d’échelle de manière substantielle, alors lisez la suite. Ce que vous trouverez, ce sont trois stratégies pour développer votre entreprise trois fois plus rapidement.
1. Se concentrer sur les résultats
Trop d’entreprises se concentrent sur ce qu’elles font. Posséder d’excellents produits ou services est essentiel, mais se concentrer sur vos produits ou services n’est pas une stratégie de croissance. C’est une stratégie de produit. (Ou, bien sûr, une stratégie de service.)
Concentrez-vous plutôt sur les résultats des clients
Aidez-les à atteindre leurs objectifs et à résoudre leurs problèmes mieux que leurs concurrents. Permettez-leur de voir des résultats tangibles et à se projeter vers un meilleur avenir.
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2. Faites monter les enchères et faites de gros paris audacieux
A mesure que votre entreprise se développe, vous devrez augmenter le tas de jetons que vous poussez au centre de la table. C’est-à-dire, si vous voulez un changement transformateur et des revenus multipliés par trois. Les petits paris peuvent donner l’illusion d’être plus sûrs, mais en réalité, ils vous donnent beaucoup moins d’avantages et rendent beaucoup plus probable que personne ne le remarque. Faire de gros paris audacieux et décisifs est l’un de vos moyens les plus fiables de percer à travers tout le bruit, d’attirer l’attention et de faire circuler le bouche à oreille.
Voyez grand. Soyez audacieux. Soyez décisif
Bricoler sur les bords ne donne pas de résultats. En revanche, une action importante, audacieuse et décisive le fait. Ce n’est que grâce à un marketing grand, audacieux et décisif que la croissance se déclenche. A titre d’exemple, l’une des choses les plus audacieuses que nous ayons faites dans une entreprise précédente a été de nous séparer de la moitié des clients et de nous concentrer exclusivement sur les entreprises de logiciels comme segment d’audience cible. Cela a obligé tout le monde dans l’entreprise à être hyper concentré, galvanisant la valeur que nous apportions aux entreprises de logiciels. Le chiffre d’affaires a augmenté de 250 % et l’entreprise a été vendue pour un multiple du chiffre d’affaires annuel.
3. Toujours être en train de construire deux entreprises, pas une
Construire votre entreprise d’aujourd’hui, tout en construisant votre entreprise de demain en parallèle. Si vous n’innovez pas et ne créez pas votre entreprise de demain comme point central, vous limiterez considérablement votre croissance. L’expansion dans des secteurs complémentaires est l’un des moyens les plus efficaces de développer votre entreprise. Une autre stratégie pour construire votre entreprise de demain consiste à perturber votre propre activité actuelle, en prenant de l’avance sur les concurrents ou les futurs concurrents potentiels. Regardez Amazon, d’abord un vendeur de livres en ligne et maintenant un vendeur d’à peu près tout ce que vous pouvez imaginer. Aujourd’hui, la plateforme de Cloud Computing de l’entreprise génère à elle seule plus de 25,7 milliards d’euros par an.
Stratégie du bonus : un meilleur cadre d’atteinte des objectifs
J’ai promis trois stratégies pour développer votre entreprise 3X plus rapidement. Et je suis convaincu que si vous exécutez les trois stratégies présentées ci-dessus, vous accélérerez votre croissance. Voici un autre ingrédient que j’ajouterai ici en bonus. De nombreuses entreprises établissent des objectifs, mais beaucoup d’entre elles le font de la mauvaise manière, ce qui entrave la croissance. Lorsqu’elles définissent des objectifs, la grande majorité des entreprises se concentrent sur les objectifs à retardement, qui sont des objectifs que vous ne pouvez atteindre qu’après coup, dans le rétroviseur. Par exemple, augmenter le chiffre d’affaires annuel de 20 %, etc. Vous ne pouvez y parvenir qu’à la toute fin du délai et, à ce moment-là, il est bien trop tard pour prendre des mesures ou apporter des changements au nom de l’objectif.
Faites preuve de diligence et tenez vos objectifs
Si vous voulez croître plus rapidement, construisez des objectifs de processus et respectez-les comme un faucon. Les objectifs basés sur des mesures de décalage sont importants pour établir une direction. Cependant, les objectifs de processus sont ce dont vous avez besoin pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie, en respectant les jalons hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour atteindre le but final. C’est en vous concentrant de manière obsessionnelle sur eux que vous arriverez à accomplir ce que vous désirez. Une fois ces stratégies mises en place, vous ferez bouger l’aiguille, vous serez en mesure d’optimiser vos plans et vos activités de manière à accélérer davantage. Une meilleure approche consiste à embrasser le processus et à se concentrer sur chacune des étapes qui mènera là où vous avez tracé la ligne d’arrivée. C’est là que de nombreuses équipes marketing trébuchent : trop d’objectifs de décalage et peu, voire aucun, d’objectifs de processus. Au contraire, établissez autant d’objectifs de processus que nécessaire pour garantir la réalisation de vos ambitieux objectifs finaux.
