D’après des études, environ 64 % des entreprises ont des objectifs de croissance agressifs, supérieurs à 20 % ou modérément agressifs entre 15-20 %. Cependant, les faiblesses des indicateurs de performance clés ou KPI à chaque étape de l’entonnoir marketing peuvent affecter la capacité des entreprises à atteindre leurs objectifs de performance. Ainsi, alors que vous construisez votre stratégie marketing pour l’année prochaine et que vous définissez vos objectifs de croissance et vos attentes en matière de retour sur investissement, voici quelques questions à prendre en compte, suivies de 4 conseils pour optimiser vos performances à l’avenir.
Quelques questions de stratégie marketing à considérer
Voici quelques questions à vous poser si vous souhaitez optimiser vos performances dans le domaine du marketing :
- votre entreprise dispose-t-elle du talent, de la technologie, de la stratégie et des outils marketing appropriés comme des structures gonflables professionnelles pour atteindre ses objectifs de performance ? Pour informations, cliquez ici si vous souhaitez avoir une idée de ce genre de ressources marketing à avoir ;
- vos attentes de croissance sont-elles alignées à votre potentiel ?
- y a-t-il des faiblesses dans vos noyaux d’affaires et de vente ?
- maximisez-vous le retour sur vos investissements ou ROI marketing ?
- avez-vous les bonnes agences partenaires qui comblent les lacunes de l’équipe marketing interne et ajoutent une expertise et des compétences dans des domaines de croissance critiques ?
- les ressources dont vous disposez sont-elles alignées sur les objectifs marketing prioritaires ?
- que peuvent faire les grandes entreprises pour rester au top lorsque les organisations agiles développent des équipes marketing plus modernes, s’adaptent plus rapidement aux avancées technologiques marketing et élaborent des stratégies marketing plus intelligentes et efficaces ?
Comment faire pour améliorer les performances marketing de votre entreprise ?
Voici quelques astuces efficaces à mettre en place pour avoir les meilleures performances marketing :
Obtenez des informations auprès de plusieurs parties prenantes
Lorsque vous effectuez une évaluation marketing, impliquez votre personnel clé, notamment les cadres, les responsables marketing et les commerciaux. Cela vous aide à avoir une vision claire et complète de la situation de votre entreprise, mais aussi du travail à faire pour atteindre vos objectifs.
Adoptez une approche complète de la stratégie marketing
Si vous considérez le marketing comme un entonnoir, il y a quatre sections : marque, prospects, ventes et fidélité. Dans cette étape, il vous est recommandé d’opter pour l’utilisation d’une structure gonflable professionnel pour optimiser votre image de marque.
Le marché regorge toute une panoplie d’objets gonflables que vous pouvez utiliser pour la promotion de votre marque :
- igloos, tentes et châteaux gonflables pour les professionnels que vous pouvez utiliser en guise de stands ou de structures de vente lors d’un salon, d’une foire ou d’un séminaire ;
- pouf ou coussin gonflable à utiliser comme mobilier dans votre stand ou lors d’une soirée professionnelle par exemple ;
- si vous organisez un team building, une journée portes ouvertes ou une réunion des comités d’entreprises, vous pouvez aussi opter pour la location de structures gonflables : aire de jeux gonflables, parcours gonflable, sumo gonflable, taureau mécanique gonflable, toboggan gonflable, trampoline gonflable, de quoi amuser vos visiteurs, vos partenaires et vos collaborateurs.
Si vous optez pour la location de structure gonflable pour votre prochaine organisation d’évènements professionnels, assurez-vous de travailler avec des professionnels de l’événementiel. Faites appel à une entreprise soucieuse des normes de sécurité pour que vous puissiez louer ses structures en toute sécurité. Optez également pour une entreprise qui propose des services tout-en-un proposant en plus de la location de plusieurs structures gonflables, la soufflerie qui les accompagne, leur sac de transport, etc.
Comblez les lacunes
Au cours du processus d’évaluation, vous recherchez des écarts de perception et de performance, des domaines dans lesquels vos objectifs organisationnels sont peu susceptibles d’être atteints par votre infrastructure, vos actifs ou vos processus actuels. Identifiez les faiblesses de votre talent, de votre technologie et de votre stratégie, et concentrez vos efforts à court terme sur l’amélioration de ces domaines.
Déterminez les métriques qui comptent
Quelles sont les 5 à 10 mesures marketing les plus importantes pour votre entreprise ? Ces chiffres doivent être directement liés aux objectifs commerciaux et toutes les activités de marketing doivent être conçues pour les atteindre. Par exemple, pour une société de logiciels B2B, les principaux KPI peuvent être les visiteurs du site Web, les téléchargements de contenu, les inscriptions à des webinaires, les prospects qualifiés pour les ventes, les demandes de démonstration, les inscriptions à des essais gratuits, les gains de clients, le taux de désabonnement et les revenus récurrents.
