La génération de prospects peut être l’une des parties les plus frustrantes d’avoir une entreprise. Trouver la clé de ce qui pousse les gens à cliquer sur votre site, ou à visiter votre vitrine, est un exploit difficilement maîtrisable par tout propriétaire d’entreprise. Pour aider à atténuer cette frustration, voici 3 moyens solides de générer des prospects en ligne et hors ligne :
1. Cherchez dans votre cercle
Le meilleur endroit pour trouver des pistes d’affaires et des références se trouve dans votre cercle d’amis, de famille et de collègues. Parler aux gens est un bon moyen de trouver un point de départ pour parler de ce que vous faites et de ce que vous pouvez offrir. Au-delà de la simple obtention de noms et d’adresses électroniques pour votre base de données de prospects, vous pourriez apprendre des choses précieuses sur les tendances du secteur et d’autres informations. Montrer de l’intérêt pour les autres personnes et leur travail les rend plus facilement disposés à se connecter avec vous.
En outre, incluez la vente sociale dans votre stratégie.
2. Offrez un échange
Au lieu de distribuer des codes de réduction après coup, soyez franc et obtenez quelque chose en retour. Les échanges donnent de la pertinence et un but à la transaction, quelque chose qui va au-delà des remises aléatoires ou des demandes dissociées d’affaires ou de références. Assurez-vous simplement de suivre votre fin de l’accord, car cela encourage l’autre partie à être tout aussi fidèle de son côté.
3. Donnez des séminaires et des cours gratuits
Une autre tactique de génération de prospects qui fonctionne à la fois en ligne et hors ligne consiste à organiser des séminaires, des webinaires ou des cours gratuits. Le fait de vous établir comme une autorité dans votre secteur d’activité renforce la confiance en vous et en votre marque. Il existe plusieurs façons de mettre cela en œuvre, notamment :
- en proposant un webinaire gratuit via votre site web ;
- en offrant une série d’e-mails sur un sujet particulier ;
- ou même en proposant des cours aux gens pour apprendre ou perfectionner de nouvelles compétences.
Ne pensez pas qu’en donnant aux gens un peu de connaissances, ils n’auront plus besoin de vos services ou de votre produit. En tant qu’autorité, vous gagnerez en crédibilité et vos abonnés ou étudiants viendront probablement vous voir lorsqu’ils auront besoin de services professionnels.
